Все о методологии NEAT Selling
Если вы когда-либо чувствовали, что торговые представители имеют плохую репутацию, скорее всего потому, что покупатели, с которыми вы общаетесь, работали с торговыми представителями, чья скрытая мотивация направляет обсуждение. Они действительно не заботятся о потребностях клиентов. Они хотят поразить свою квоту. Никто не любит чувствовать, что их продают, и никто не любит, когда его допрашивают. И это может быть то, почему так много методологий продаж не так продуктивны, как они должны быть.
К счастью, мы извлекли уроки из наших прошлых ошибок и разработали методологии продаж, которые смещают акцент на прислушивание к клиенту и удовлетворение потребностей, а не на вопросы с задним числом.
Метод квалификации продаж NEAT ценит прислушиваться и углубляться в более глубокие потребности потенциального клиента в разговоре. Мы проведем небольшое обучение методологии продаж NEAT и покажем, почему метод продаж NEAT может быть идеальным для вашей организации продаж.
Что такое NEAT Selling ™?
NEAT означает:
- Необходимость
- Экономическое влияние
- Доступ к власти
- Лента новостей
Позже мы углубимся в каждую часть аббревиатуры, но пока знаем, что техника продаж NEAT на самом деле заключается в том, чтобы определить наиболее важные потребности или болевые точки перспективы, а затем ответить на те, в которых ваш продукт позиционируется как решение. NEAT Selling ™ в первую очередь фокусируется на слушании и понимании.
NEAT считается более эффективным в качестве ведущего квалификационного процесса — он помогает вам понять потребности ваших потенциальных клиентов, одновременно устраняя потенциальных клиентов, которые не подходят для вашего решения.
Как развивалась NEAT Selling ™
Клиенты меняются со временем, поэтому неудивительно, что методы продаж, которые раньше могли работать просто отлично, теперь устарели. NEAT развился из осознания того, что процесс продаж больше не является линейным. Примерно в то время, когда маркетологи начинали понимать, что клиенты не шли по линейному пути к покупке, торговые представители начали понимать, что линейный подход к продажам не учитывает нюансы и переменные потребностей клиентов.
Вот краткий обзор процессов, которые произошли раньше, чтобы помочь вам понять, почему они не сработали, и как была разработана NEAT для устранения этих недостатков.
