MEDDIC — это:
- Метрика (Metrics). Каким будет экономический эффект от решения / сделки?
- Экономический покупатель (Economic Buyer). Кто будет ответственным за потери или прибыль? Кто потеряет или выиграет от сделки?
- Критерий принятия решения (Decision Criteria). Какие требования (технический, финансовые и тд) у покупателя?
- Процесс принятия решения (Decision Process). Как будет проходить сделка? Как получить согласие?
- Определение боли (Identify Pain). Какие первостепенные цели стоят перед бизнесом?
- Чемпион (Champion). Кто будет представлять вашу компанию перед покупателем?
