MEDDIC

MEDDIC — это:

  1. Метрика (Metrics). Каким будет экономический эффект от решения / сделки?
  2. Экономический покупатель (Economic Buyer). Кто будет ответственным за потери или прибыль? Кто потеряет или выиграет от сделки?
  3. Критерий принятия решения (Decision Criteria). Какие требования (технический, финансовые и тд) у покупателя?
  4. Процесс принятия решения (Decision Process). Как будет проходить сделка? Как получить согласие?
  5. Определение боли (Identify Pain). Какие первостепенные цели стоят перед бизнесом?
  6. Чемпион (Champion). Кто будет представлять вашу компанию перед покупателем?