AIDA & SMART

AIDA(S)

A — Attention( Внимание)

I — Interest (Интерес)

D — Desire (Желание)

A — Action (Действие)

S — Permanent Satisfaction (Cохраняющееся удовлетворение).

Принятая в практике маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке.

Модель АИДА была предложена специалистом по рекламе Элайасом Сент-Эльмо Льюисом ещё в далёком 1898 году в США, но до сих пор не потеряла своей актуальности.

Суть состоит в том, что любое рекламное обращение должно привлечь внимание потенциального потребителя, затем вызвать его интерес, который перейдет в желание обладать товаром и, наконец, побудить к действию — покупке. Здесь классическая модель заканчивается. Удовлетворение же означает, что после этих процедур нужно еще добиться того, чтобы потребитель остался удовлетворенным продукцией. Такой потребитель может рассказать о покупке родным и знакомым, стать постоянным клиентом компании и приобретать другие её продукты.


SMART

S — Specific (Конкретность)

M —  Measurable (Измеримость)

A — Attainable (Достижимость)

R — Relevant (Уместность)

TTime-bound (Ограниченность во времени)